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消费导向引领办公文具企业转型

DJOB文具人才网发布时间:2014-07-07浏览次数:346文章来源:文具商家

消费者导向时代让转型发展成了办公文具企业重任。面对越来越挑剔的消费者,从被动适应到主动创造的转变成了转型关键。在中国改革开放以后,文具行业才开始进入快速发展阶段,从理论上讲,任何一个行业在发展初期都处于一个供不应求的市场局面,只要企业生产出来的产品能为市场所接纳,就能实现产品的市场价值。在买方市场中,这个阶段的市场带有盲目性,众多生产资金的快速涌入使整个行业的产能得到几何式的增长,走向饱和。

  产品导向时代的基本特征是“卖方市场”,从计划经济向市场经济转型初期,市场产品短缺,产品只要能生产出来,就能卖出去,老百姓买一台电视都要托关系、找门路。这种情况下,所有企业都围绕产能打转转,不断追求产能规模的扩大。而质量问题被忽视,技术和人才要素被搁置一旁,粗放式的资源密集型、劳动密集型企业成为市场主流。然而经过三十余年的发展,文具行业进入了一个买方主导的时期,困扰企业发展的不再是如何扩大生产能力,增加产品品类,而是如何在同质化竞争严重的市场上脱颖而出,获得消费者的认可,促进产品的销售。

  这是一个消费导向的时代,也是一个服务导向的时代,在满足消费需求层面上,如何做到让消费者感受到物有所值甚至物超所值,产品本身的价值和完善的客户服务同等重要。在同质化竞争大环境下,大部分文具企业为了争夺客户采用价格战而不断压缩产品利润却达不到市场认可的时候,一批深谙市场规律的企业以具有文化创意内涵产品和服务导向的销售模式摆脱价格竞争的困扰,领先一步圈占市场份额。

  文具行业尚处于发展初期并已经走到了一个发展的瓶颈,而要突破这个瓶颈,一批能够引导行业走上良性循环竞争的领导品牌企业将应运而生,拥有一个有市场竞争优势的销售模式则为企业成为行业领导者打下坚实的基础。在未来的办公行业发展中,文具厂家要更多迎合消费者喜好,以消费者需求为导向,生产负符合消费者需求产品。

 

标签: 文具
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